Modestad Parijs is in rep en roer nu de Chinese online prijsstunter Shein sinds 1 november onderhuurt bij het chique warenhuis Bazar de l'Hotel de Ville (BHV) Marais. Volgens retailkenner Rob Muetstege ligt een soortgelijke stap in Nederland niet voor de hand.
De luxe warenhuizen van van BHV Marais en Galeries Lafayete zijn onderdeel van Société des Grand Magasins (SGM). Begin vorige maand werd duidelijk dat de Chinese webwinkel Shein gaat samenwerken met SGM door lancering van een een shop-in-shop concept. Shein zal de komende tijd winkels openen in de vestigingen van BHV en Galeries Lafayette in Parijs en in de vestiingen van Galeries Lafayette in kleinere steden als Dijon, Reims, Grenoble, Angers en Limoges
€ 7.500 omzet per m2
Retailkenner Rob Muetstege becijfert dat het warenhuis BHV Marais in Parijs gaat om een shop-in-shop vestiging van Shein van 1.200 m2 op een totaal van 42.000 m2. De vloerproductiviteit van BHV Marais ligt rond € 7.500 p/m2 (incl. BTW). De omzet en winst van BHV Marais vertoonden jarenlang een dalende trend. Het omslagpunt werd bereikt nadat vastgoedbedrijf SGM in 2023 BHV overnam, nadat het in 2021 al de winkelpanden van Galeries Lafayette in de kleinre steden in handen had gekregen. Sindsdien zitten omzet en winstgevendheid weer in de lift.
De stap van BHV om Shein winkelmeters te gunnen in het eigen winkelpand heeft de nodige kritiek gekregen in de Parijse modewereld. De Franse hoofdstad werpt zich graag op als voorvechter van meer duurzaame confectie en het omarmen van de Chinese super fast fashion van Shein past daar in de ogen van de criticasters niet bij.
Jonger publiek
De samenwerking is voor Shein wel een slimme zet, zo vertelde Kitty Koelemeijer, hoogleraar marketing en retail aan de Nyenrode Business Universiteit, eerder al tegen BNR. 'Parijs is de modehoofdstad van de wereld, en de webwinkel wordt hiermee wel geaccepteerd en omarmd.' Hoewel Shein ook in de beleving van Koelemeijer niet aansluit bij de waarden van
BHV kan Shein wel helpen om een jonger publiek te binden. 'Een warenhuis als Galeries Lafayette heeft het ook niet makkelijk op dit moment. Het zoekt naar manieren om het grote aantal meters rendabel te maken.'
Omzetcijfers lijken die aanname te staven. In 2024 behaalde Shein in Frankrijk een omzet van € 2.3 mrd. Ter vergelijking: de omzet van Shein in Nederland bedroeg toen € 114 mln. RTL Nieuws meldt dat Nederlanders in dat jaar in totaal € 434 mln uitgaven bij Chinese webhops, waaronder ook AliExpress en Temu.
Shein op de winkelvloer
Muetstege vindt Shein binnen BHV een nogal ondoordachte stap. 'Warenhuizen hebben het moeilijk en een kat in het nauw maakt rare sprongen. Het warenhuisconcept zal inderdaad moeten verjongen, maar Shein op de winkelvloer is mijn inziens echt een stap te ver. Galeries Lafayette in Parijs laat zien dat jongeren aantrekken met nog onbekende, maar zeker spraakmakende nieuwe merken, weldegelijk kans van slagen heeft.'
Rendabele winkelmeters
Muetstege ziet Shein nog niet zo snel intrekken bij de Bijenkorf, het enige (luxe) warenhuis in Nederland dat nog overeind staat. Ik denk vooral dat de Thaise Central Group als één van de eigenaren van de Bijenkorf veel meer vanuit retailperspectief denkt en handelt en SGM als eigenaar van BHV veel meer vanuit het vastgoedgezichtspunt (met veel minder kennis van retail, gericht op het rendabel maken van meters). Shein bij de Bijenekorf zie ik dus niet gebeuren.'
