CBRE wil ook regionaal naar marktleiderschap

Rudolf de Boer, managing director CBRE, zegt dat de vastgoedadviseur met de opening van Zwolle beter in staat is klanten in heel Nederland te bedienen. CBRE is al gevestigd in Amsterdam (hoofdkantoor, sinds 2011 aan de Zuidas), Den Haag (2008), Rotterdam (2010), Utrecht (2013), Schiphol-Rijk (2015), Eindhoven (2016) en nu dus ook in Zwolle.
De Boer: ‘Net als in Zuid-Nederland, waar we in 2016 een kantoor in Eindhoven hebben geopend, zien we ook in Noordoost-Nederland een toenemende behoefte aan integrale vastgoedexpertise. Dit geldt voor zowel beleggers als eindgebruikers. Onze ambitie is duidelijk: de beste vastgoedoplossing bedenken voor onze opdrachtgevers met alle beschikbare kennis in onze organisatie. Overal waar we een kantoor hebben geopend zijn we naar marktleiderschap gegroeid.’

Zeven kantoren met 1450 medewerkers
Ruim tien jaar geleden was CBRE in Nederland nog een specialistische boetiek in vastgoedbeleggingen. Onder leiding van ceo Marco Hekman maakte de onderneming sindsdien een indrukwekkende opmars door. Zo werden onder meer N+T en Rietmeijer Huisvestingsadviseurs overgenomen. De Boer: ‘De integrale aanpak van vastgoedopgaves waarvoor we willen staan is eigenlijk pas echt begonnen met de overname van Rietmeijer.’ Sinds september 2011 maakte winkeladviseur SCM Europe eveneens deel uit van CBRE. En in september 2015 werd facilitaire dienstverlener Global Workplace Solutions overgenomen. Hiervoor heeft CBRE sinds 2015 een kantoor in Schiphol-Rijk. Verdeeld over de zeven kantoren werken momenteel meer dan 1450 medewerkers bij de organisatie.
 
Aantrekkingskracht
Net als bij de andere vestigingen zal in Zwolle een integraal opererend team opdrachtgevers adviseren, vertelt De Boer. De aansturing van het nieuwe team is in handen van Alwin Rijpstra (35). Hij wordt de commerciële spil voor de markt in Noordoost-Nederland, waarbij hij nauw zal samenwerken met specialisten uit de verschillende vastgoeddisciplines. CBRE maakt bij de start gebruik van een flexibel kantoorconcept. ‘Op termijn willen we een inspirerende locatie vinden waar we samen met de betreffende belegger betekenis aan kunnen geven.’ Naast Rijpstra is ook Marco Vermeer (37) aangetrokken voor de regio Noordoost-Nederland.
Opvallend is dat beide jonge professionals afkomstig zijn van concurrent Cushman & Wakefield, dat vorig jaar DTZ Zadelhoff overnam. Rijpstra was de afgelopen vier jaar werkzaam als senior consultant in de regio Oost-Nederland bij Cushman & Wakefield/DTZ Zadelhoff. Vermeer was bij dezelfde organisatie werkzaam als senior consultant Occupier Services. De Boer: ‘We zijn verheugd dat senior consultants CBRE als een aantrekkelijke werkgever zien en dat ze een bijdrage willen leveren aan de vernieuwing in vastgoedadvisering waar CBRE voor staat.’
De Boer zegt dat met de opening van kantoor Zwolle de uitbreiding van het kantorennetwerk voorlopig is voltooid. ‘De teams in deze bestaande kantoren gaan verder groeien. Ik zie ons niet snel nog meer kantoren openen. Grootste opgave is de bestaande vestigingen verder in de breedte te ontwikkelen en de lokale kennis te verankeren in onze business. We willen flexibel blijven om te kunnen inspelen op alle nieuwe ontwikkelingen op vastgoedgebied.’

Internationaal–landelijk–lokaal
De Boer: ‘Voor ons is steeds de benadering internationaal–landelijk–lokaal belangrijk. We hebben landelijke en internationale opdrachtgevers en die zijn uiteraard ook actief in het noorden en oosten van het land. Lokale kennis is belangrijk om ons werk goed te kunnen doen. Voor onze projectteams halen beide heren vanuit Zwolle de vraag in de markt op. Ze zijn onze ogen en oren in een regio die zich uitstrekt van Groningen, Zwolle en Apeldoorn tot aan Arnhem. Wij willen ons nationale platform verder verbreden en onze dienstverlening, bijvoorbeeld op het gebied van healthy offices, onder de aandacht brengen van opdrachtgevers.’
Het lokale kantoor werkt niet op zichzelf, maar werkt nauw samen met alle disciplines, zegt De Boer. ‘Afhankelijk van de vraag formeren we een team van specialisten die afkomstig zijn uit de gehele CBRE-organisatie. Als je daar lokale kennis aan toevoegt, kan je mooie resultaten boeken. We hebben in-house ons eigen dataprogramma ontwikkeld, waardoor we de beschikking hebben over zeer gedetailleerde marktdata, en kunnen zo’n lokaal kantoor snel ‘up and running’ krijgen.’

Voorspellend vermogen
De Boer zegt dat het internationale netwerk van CBRE toegevoegde waarde heeft voor de regio, omdat elders in de wereld marktontwikkelingen plaatsvinden die een voorspellende waarde hebben voor vergelijkbare locaties. ‘Een voorbeeld: in Berlijn en Kopenhagen heeft het tekort aan kantoorruimte er de afgelopen drie jaar toe geleid dat de huurprijzen omhoog schoten met 25–30%. Het is te verwachten dat de prijzen van kantoorruimte in Amsterdam deze trend zullen volgen.’
Internationaal is de trend dat beleggers steeds actiever worden buiten de kerngebieden. ‘We zien dat buiten Amsterdam de middelgrote Nederlandse steden en de regio’s meer aandacht krijgen: prime vastgoed is gewild en steden maken dezelfde verandering door wat betreft transformatie en verstedelijking. De belangrijkste zakelijke locaties in Nederland staan in de belangstelling.’

Adviseur van de toekomst
Het moderne vastgoedadvies stelt andere eisen aan de professional, zegt De Boer. ‘De opdrachtgever wil uitgebreide analyses om zijn strategie te kunnen bepalen. Dat is een andere manier om vraag en aanbod bij elkaar te brengen dan de traditionele rol van ‘makelaar’. Dat vergt een ander soort professionals, met een sterker inhoudelijk profiel. Dat is iets wat we faciliteren met bijvoorbeeld de CBRE Academy. We investeren veel geld in een hoog en consistent niveau van onze professionals. We zoeken mensen die daadwerkelijk iets toevoegen en kunnen samenwerken met alle disciplines. Ondernemerschap is hierbij een belangrijke eigenschap. We letten sterk op persoonlijke ontwikkeling, met coaching en ontwikkelingsplannen.’
Samenwerking staat centraal, zegt De Boer. ‘Doel is steeds samen tot één aanpak te komen waar de klant blij van wordt.’