Een woningbouwlocatie in Bodegraven die uiteindelijk niet doorging, bleek de katalysator voor een nieuwe vastgoedonderneming. Toen serie-ondernemers Pieter van Tuinen en Simon Nab elkaar rond die acquisitiekans ontmoetten, ontstond het idee voor Firm Vastgoed.
Iets meer dan een jaar later heeft de ontwikkelaar al tientallen woningen gerealiseerd of in ontwikkeling genomen en meerdere nieuwe locaties verworven. Firm heeft een duidelijke positie gekozen in de markt: tussen de kleinschalige particuliere ontwikkelaar en de grote institutionele gebiedsontwikkelaars in.
‘Het pandje flippen is voor particuliere ontwikkelaars door alle wet- en regelgeving nauwelijks nog aantrekkelijk, terwijl grote ontwikkelaars met heel andere schaalvraagstukken te maken hebben’, zegt Nab. ‘Wij richten ons bewust op de sweet spot daartussen.’
‘Groei is voor ons geen doel op zich’, vervolgt hij. ‘We kiezen liever voor vier projecten van twintig woningen dan één ontwikkeling van tachtig. Dat maakt het schaalbaar én haalbaar zonder omvangrijke organisatie of complexe managementlagen, maar met eigen kapitaal, een compact netwerk en de mogelijkheid om snel te schakelen.’ Daarbij werkt Firm inmiddels al samen met een netwerk van 6 aannemers.
De onderneming drijft op de complementaire achtergronden van beide oprichters. Van Tuinen is bekend door zijn jarenlange rol als financieringsdeskundige in het televisieprogramma de TV-makelaar. Ook was hij jarenlang eigenaar van Van Bruggen Adviesgroep. Recent verkocht hij zijn belang in MKB Brandstof en vervult hij binnen Firm een rol als non-executive director en strategisch sparringpartner.
Nab bouwde zijn ondernemersreputatie op met uiteenlopende ventures, waaronder de ontwikkeling van de DNA-douche, een beveiligingssysteem waarbij overvallers worden gemarkeerd met synthetische DNA-spray, en was eerder actief als directeur en aandeelhouder van de Zaanse ontwikkelende aannemer HSE Groep. Net als Van Tuinen investeert hij daarnaast in scale-ups.
Overname projecten
Firm richt zich op woningbouwprojecten die vaak tussen wal en schip vallen: te omvangrijk voor kleine marktpartijen, maar te beperkt voor grote ontwikkelaars. Daarbij springt het bedrijf geregeld in op projecten die door andere partijen tijdelijk on hold zijn gezet.
‘In de markt zie je een toename van ontwikkelingen die door de ene partij worden stilgezet en door een andere worden opgepakt’, aldus Nab. ‘Eén van onze eerdere projecten in Leusden, vier luxe woningen met een rieten kap, is daar een goed voorbeeld van. Dit kan door een gebrek aan liquide middelen of leencapaciteit zijn. Of zoals in Geldermalsen een stuk ‘overgebleven’ grond bij een grote gebiedsontwikkeling van een grote landelijke speler die voor het kleinere aantal woningen zijn bouwmachine niet rendabel op kon starten.’
Inmiddels realiseerde Firm projecten in Leusden, Vianen en Hoofddorp. In juni worden woningen in Rotterdam opgeleverd aan kopers. Daarnaast werkt de ontwikkelaar momenteel aan 22 woningen in Barendrecht, Boskoop en Edam. Recent verwierf Firm bovendien twee locaties van circa 1.500 m² in Brielle en Venray, waar de onderneming inzet op de realisatie van in totaal 16 à 17 woningen.
Vooralsnog verkoopt Firm de woningen doorgaans nog vóór de bouw start. ‘We bouwen op dit moment nog niet voor de eigen portefeuille, maar die ambitie is er nadrukkelijk wel’, zegt Nab. ‘Momenteel analyseren we de aankoop van onze eerste zes appartementen.’
