Modemerken Desigual en Paprika expanderen snel om mee te liften op de voorspelde groei in de mode. PropertyNL Magazine nr. 7, 18 juli 2014
Modemerken Desigual en Paprika expanderen snel om mee te liften op de voorspelde groei in de mode.
PropertyNL Magazine nr. 7, 18 juli 2014
Desigual opende onlangs zijn tweede vestiging in de Kalverstraat in Amsterdam. Naast twee winkels in de Kalverstraat heeft het Spaanse modemerk nu nog drie winkels op toplocaties in Den Haag, Rotterdam en Maastricht en vestigingen in de outlet centers in Lelystad en Roermond. Verder is het merk shop-in-shop te vinden in onder andere V&D.
Het Spaanse modemerk is bezig met een agressieve wereldwijde expansie. De ambitie is de komende drie jaar jaarlijks 100 winkels te openen. Waar die winkels geopend worden is afhankelijk van het succes ter plaatse. Er ligt voor 2014 in elk geval € 70 mln op de plank om te investeren.
25% groei
Drie jaar geleden zette het Spaanse merk de eerste schreden buiten het Iberische schiereiland. Lag de omzet vier jaar geleden nog op € 440 mln, in 2013 was die bijna verdubbeld naar € 828 mln. Doelstelling is in 2014 de grens van € 1 mrd te passeren. De winst in 2013 kwam uit op € 129 mln.
Topman Manel Jadraque zei tegen Reuters dat hij de komende drie jaar met 20–25% wil groeien. De grote lijn is dat het bedrijf iedere vier jaar zijn omzet verdubbelt.
De groeistrategie moet meeliften op de voorspelling van branchekenners dat de modebranche het komende decennium flink zal groeien. In de maatschappij worden trend- en modegevoeligheid steeds groter.
20 wereldmerken
Jadraque gaat uit van een verdubbeling van de markt voor mode in de komende 10 jaar. Schaalvergroting is nodig om te kunnen concurreren. De topman denkt dat er ruimte is voor 20 wereldmerken in het middensegment en hij is vastbesloten daar bij te horen. Ook Inditex (met onder andere Zara) met inmiddels 6000 winkels wereldwijd hoort bij die wereldmerken.
Om zo groot als Inditex te worden, moet Desigual nog wel wat werk verzetten. Aan het einde van 2013 had Desigual 405 winkels open, was het merk aanwezig in 11.000 multibrandshops en 2500 shop-in-shops in 109 landen. De online winkel, waarvan de omzet van 10% van de totale omzet moet groeien naar 25%, distribueert in 20 landen. Desigual zal het merk verbreiden door te groeien in bijkomende producten als schoenen, sport, wonen en cosmetica.
Om die expansie te ondersteunen heeft Desigual voor 10% (€ 285 mln) met het Franse Eurazeo een nieuwe aandeelhouder gevonden. De rest van de aandelen is nog steeds in handen van Thomas Meyer, die het merk in 1984 in Ibiza oprichtte. De firepower van Desigual is groot: het bedrijf is schuldenvrij.
Paprika
Ook het Belgische Paprika heeft flinke groeiambities. Onlangs huurde het modemerk voor dames met mooie rondingen twee winkels in Haarlem en Den Bosch. Doelstelling is in de komende twee jaar 40 winkels in Nederland te openen.
Ceo Corneel de Maeyer zei tegen Fashionunited dat het merk zo snel mogelijk naamsbekendheid wil opbouwen en daarom geen half werk doet. Paprika is al aanwezig in Maastricht, Breda en Eindhoven.
Private equity
Paprika vormt samen met het modemerk Cassis de groep Cassis & Paprika. Paprika heeft ruim 80 winkels in België, is aanwezig in Luxemburg en zoekt ook expansie in Duitsland. Evenals Desigual heeft Paprika de Nederlandse markt getest met shop-in-shops in de V&D.
Ook Cassis & Paprika heeft voor de expansie het benodigde kapitaal opgehaald. Private equity partijen Mitiska (33%) en Sofindev zijn ingestapt als aandeelhouder, in partnerschap met de bedrijfsdirectie. Paprika heeft inmiddels 10 jaar ervaring, het is in 2003 opgericht door Jacques Hayez en Fabienne Bulteel.
Echte mode
Ondanks de zware klappen die de Nederlandse modebranche in de afgelopen jaren heeft moeten incasseren, schat Maeyer in dat de Nederlandse markt klaar is voor een nieuwe plus-size keten. Paprika zou anders zijn, omdat het echte mode verkoopt. Inmiddels is de Nederlandse vrouw daar aan toe omdat de markt meer internationaal is geworden.
Paprika kiest voor eigen winkels voor een zo groot mogelijke zichtbaarheid. Daarom wil Paprika alleen winkels op A1-locaties in de grotere steden. Het merk zoekt winkelruimtes tussen 100 en 150 m².
door Gabriëlle Klaver
Gerelateerde artikelen:
