Vastgoedmalaise? Dirk Bakker van Colliers wil er niet van weten. Hij spreekt van de beste Mipim ooit. Een gesprek met de meest optimistische vastgoedadviseur, met ambities om de nummer twee van Nederland te worden.
Optimisme wekt wantrouwen. Daarom eerst een feitenonderzoek. Hoe doet Colliers het op de beurs ten opzichte van de andere adviseurs van de Big Five? De koersontwikkeling van Colliers was vorig jaar inderdaad het beste van de vijf. Ook op het gebied van winstontwikkeling en marge voerde Colliers de lijsten aan. Op zich bijzonder, omdat Colliers qua marktkapitalisatie, omzet en winst het Amerikaanse CBRE moet laten voorgaan als wereldwijd marktleider. Bakker: ‘De rol van uitdager ligt me wel. Dat is ook een betere positie dan als marktleider je positie te moeten consolideren.’
We ontmoeten Bakker op het moderne hoofdkantoor, de getransformeerde monumentale Citroën-garage bij het Olympisch Stadion in Amsterdam. Bakker was ook aanwezig op de Mipim in Cannes, en zijn agenda liep toen over. Het gebrek aan Nederlandse partijen heeft hem niet gedeerd. ‘Dit was een van de beste Mipims ooit. Ik heb zo veel goede gesprekken gevoerd. Het kan niet anders dan dat de vastgoedbeleggingsmarkt aantrekt. Dan denk ik vooral aan Q3 en Q4 van dit jaar, met eventueel ook nog een inhaalslag in het eerste kwartaal van volgend jaar.’
Ambitie
Hij beaamt dat het in het eerste kwartaal van dit jaar nog niet stormliep, maar Bakker ergert zich aan publicaties die suggereren dat het vastgoedadvies er slecht voor staat. Het artikel op pagina hiernaast over de top-5 in het internationale vastgoedadvies geeft hem stof om zijn gelijk te halen: bij vier van de vijf topspelers zijn er geen grote winstproblemen. Alleen bij Cushman & Wakefield drukt de schuldenlast de koersen en de resultaten, maar ook daar is de marge hoog, blijkt uit het onderzoek.
Bakker heeft duidelijk de ambitie om de markt voor te blijven: hij mikt op een tweede positie in Nederland na CBRE. Wereldwijd moet Colliers JLL en Cushman & Wakefield op het gebied van omzet voor zich dulden, qua winstgevendheid alleen CBRE en JLL.
Meer mensen op property management
Bakker ziet volop mogelijkheden in Nederland en onderbouwt dat met zijn groeiende personeelsbestand in ons land. Colliers heeft in de coronatijd iedereen aan het werk kunnen houden en nu breidt hij uit, van 340 personeelsleden vorig jaar naar 380 nu. Bakker wijst op de autonomie van de organisatie. ‘Als je in de VS bij het hoofdkantoor van CBRE komt, dan werken daar duizenden mensen, bij ons in Canada zitten er 30. Dat is het verschil tussen een top down-organisatie en een ‘agile’ onderneming, waarin plek is om ondernemend te zijn en klanten sneller en beter te bedienen.’
Colliers ervoer ook de druk op de transactiepraktijk, maar zet volop in op vastgoedadvies aan huurders, design & build, taxaties en property management. Bij dat laatste kan Colliers profiteren van het afstoten van deze tak van sport in Europa door JLL, dat deze divisie overdeed aan MVGM. Colliers zet in op verdere uitbreiding in Utrecht en Eindhoven en gaat daar met nieuw elan aan de slag.
Revival hotels
Bakker is tevens baas van de Europese hoteldivisie van Colliers, die in het nieuws kwam met saneringen. ‘Alle vastgoedbedrijven hebben in Duitsland moeten ingrijpen. Je hebt dat ook kunnen zien bij BNP, JLL en anderen. De Duitse markt is nog altijd zeer slecht. Maar ons Europese hotelteam met 134 hotelexperts groeit wel in andere landen. We zien dat er bijvoorbeeld uit de financieringshoek veel belangstelling is voor managementcontracten in de hotellerie. Dat is wel eens anders geweest.’ Vroeger was hotelfinanciering een specialiteit van NIBC, nu zijn volgens Bakker in Nederland vooral de grootbanken ABN Amro, Rabobank en in mindere mate ING Real Estate Finance in deze sector actief.
Vestigingsklimaat
Zorgen heeft Bakker wel over het Nederlandse vestigingsklimaat. Colliers heeft roots in Canada, en die beleggers vinden de Nederlandse overheid in toenemende mate onbetrouwbaar. Dit heeft bijvoorbeeld te maken met de plotselinge huurrestricties voor delen van de vrije huursector. Vanuit Azië is daarentegen wel belangstelling voor Nederland, aldus Bakker. ‘Vooral vanuit Singapore zie ik interesse in Nederland.’
Bakker geniet van zijn rol als ‘challenger’, maar hij weet ook dat hij niet de enige is. ‘Zo hebben wij ineens last van Eastdil (meer bekend als vastgoedfinancier, red.) als concurrent.’
Gepubliceerd in PropertyNL Magazine nr. 4, 19 april 2024
